5月12-13日，2016中国互联网教育评选盛典暨2016中国互联网教育大会在京隆重召开，这是一场在中国电子学会现代教育技术分会指导下，由中国远程教育杂志社《在线学习》杂志主办的，中国互联网教育行业的专属盛会和平台。大会以“预见未来独角兽”为主题，汇聚互联网教育行业优秀企业、投资机构、基金公司、联盟机构、行业专家、风云人物、服务商及众多主流媒体共襄盛举。

　　韩少云：各位嘉宾上午好！

　　为了顺应我们时代的主题思想，我的演讲题目叫《一份好工作就是年轻人的中国梦》。我们看看达内在圆青年人中国梦的过程中，我们都做了一些什么事情。首先我们看一下达内教育的一个业务模式，我们把自己定位成是一个一站式人才教育的提供商和一个一站式人才输送的提供商。在教育提供商这一块，我们面向的是两大人群，在职人群和应届毕业生，包括大学毕业生和高中毕业生，一站式人才输送提供商就是我们把这些人经过我们培训以后，输送到我们的合作企业里面去，看过去我们所取得的一些主要业绩在这里跟大家分享一下。

　　达内公司是2002年9月成立，到今年已经运营了14个年头，我们也有幸在2014年的4月在美国纳斯达克上市。14年间，我们累计培养了35万的毕业生，我们在中国的40个城市建立了140家的培训中心，我们租用的教学场地有14万平米，一共有4万台的计算机，我们现在有6000名员工，在校生有3万名，2015年我们的产值达到了13亿元人民币。全年培训的学员是84000人。我们今年计划大概是要培训11万人。在我们培训的这个35万人里面，我们看一下我们学生的构成，大家都知道，中国现在高考的录取率是比较高的，大概达到了接近80%这样一个比例，但是还有剩下的20%没有考上大学，那剩下的这个20%的高考落榜生，他们也应该有他们自己的中国梦。他们自己的中国梦是什么呢？也就是能够找到一份他们喜欢的工作，在达内的这个过去我们培训的35万毕业生里面，接近15%的学生是高考落榜生，大概有5万多人，他们经过4个月全脱产的培训以后，毕业6个月的就业率也能够达到91%以上这样一个水平。我们是一个全国的机构，全国平均薪资学生的平均薪资能够达到4000元这样一个水平。这是我们这5万多高考落榜生，他们的就业的薪资和就业的单位，有名有姓。当然这些同学是这些靠落榜生里面的优秀分子，他们的就业薪资要比我们平均薪资要高50%这样一个水平。我觉得我们职业教育能够让现在高考已经是非常，上大学是一件非常容易的事情，但是还有人考不上大学，可以想象一下这些考不上大学的人，他们的学习能力，学习的主动性会有多么的差，即使是这样一群学生，经过达内4个月全脱产的培训，我们也能够把他们培养成一个对社会有价值的人，让他们有一份体面的工作，他们也能够进到一些知名的中国的互联网公司里面去就业。

　　为什么我们能够让这样一些学习不主动，学习潜力可能还很差的人能够就业？用国外的一句谚语说叫“早起的鸟有虫吃”。我们既要让这些潜力差的人去做那些潜力好的人还没有做，被忽视掉的工作。比如说现在社会上要招司机，我还不错，潜力不错，但我就是没有驾照，我也不会开车，那我就没有机会去应聘这个出租车司机的这样一个岗位。实际上在职业就业这样一个大潮当中有很多的新的这些工作，对一些有潜质的人，可能被他们忽略了，达内公司我们的价值就在于我们发现那些新兴的，或者现在，或者未来几个月即将要在就业市场里面非常有热点的工作。我们就把我们的学生引导到，让他们去学这些即将爆发，即将爆款的这些工作，即使他是一个学渣，学完以后，因为他比别人早学了这门技术，那些学习潜力好的人，还没有掌握这个技术，他们先比别人掌握这个技术，即使他的学历是高中学历，他也能找到一份很好的工作。对于我们一个职业教育，他们没有这个能力去发现找到这样的工作的机会，我们就帮他们去找到这样工作。比如说，我们去年大家都知道上半年我们一直到年终，中国的O2O发展的非常迅速，需要大量的LLS的这个就业学员，我们看到下面这张图，LLS的这个就业的这个就业率的曲线。到6、7月份基本上毕业的学生差不多是100%就业，但是O2O到一个顶点以后，逐渐地下滑，这个就业率也在不断地往下走，我们就会引导我们的学生放弃去学LLS这样一个方向，或者如果你是个高中学历，你不要学这个。如果你的学历潜力还好，你可以去学。把高中学历的去引导到下一个热点上去，让他们即使在学历方面有劣势，他们也能够找到一份比较好的工作。比如可以去学Unity3D或者UED，这样的课程。

　　另外，还要在他们去寻找工作的时候，也要知己知彼，这是我们统计的中国的这些，我们达内公司业务所涉及到城市的初入职场人的这个就业薪资。你在不同的城市，我们都会，在你找工作之前，都会给你一个就业薪资的指导，不要去瞎要价，人家这个城市的平均薪资就是4000块，你不能要5000块。所以我们的学生他能够去找工作的话，因为做到了对这个行业行情的充分了解，所以他找工作的时候就会比较的，成功率就会高一些。

　　我们的另外一个群体就是应届大学毕业生，在我们过去过往培养的35万名学生里面，50%是应届的大学毕业生。大学生就业号称没有最难，只有更难。权威人士，这个词很火，说据权威人士讲，大学生就业难是个结构性的问题。如果真的是个结构性的问题的话，那我们就去把这个结构调一调，优化一下。那么大学生的就业其实也没那么难。在达内培训的这些应届大学毕业生里面，他们毕业一个月我们的就业率是70.8%，毕业三个月的就业率是93.5%，毕业六个月就业率是95.15%。这是我们看到的一些优秀的应届大学毕业生的就业情况，差不多在北京的话，一般都是在5000到1万这样一个范围。为什么我们能够让就业难的这些应届大学毕业生也能够在1到6个月之内就能够找到一个理想的工作，这就是我们要去优化他的一个专业结构，补上他的最后一课，这些大学生有些应届大学毕业生，据我们的统计一般是计算机相关专业的，即使是计算机相关专业的学生，他在大学里面学的这些知识也是偏理论化的，最后的那些实战的一些新的技术，实际上他们在大学里面根本就没有学到。我们去把企业里面正在用的一些新的技术，给他补上，他找工作就会好很多。另外在这个应届大学毕业生里面还有50%是非计算机的专业。他们选错了专业，或者是专业不对口，经过我们的培训以后，他能够换一个方向，能够找到相应的工作。

　　到目前为止，达内公司我们开了16个专业方向，就跟大学里面的专业一样，我们会根据这个就业市场的变化，不断地去调节我们这个专业方向。根据这个市场的火爆程度引导学生选择不同的就业方向。另外我们也叫互联网+人才，互联网+企业，企业+互联网。实际上人才也可以+互联网。据权威人士统计，我们中国的大学毕业生毕业以后，专业对口率是71.6%。意味着有28.4%的人毕业以后的专业不对口率会达到这样一个数据。这意味着有很多人他在大学里面学的专业是没有办法找到一个他喜欢的工作，我们所做的就是把这些专业不对口的这些学生经过我们的培训，然后把他变成一个职场里面热门所需求的这样一个人才，比如说IT人才，互联网人才等等。我们看到我们这些学矿物加工的，学土木工程的，甚至是学英语的，文科生，也经过我们的培训能够把他变成一个互联网的人才，大家可能会有所质疑，大学四年都没有学成，没有把他教成一个合格的软件工程师，你们4个月怎么能把他培养成一个合格的软件工程师呢。是这样，我们4个月全部是在机房里面，一个我们学的东西是企业里面正需要的，另外就像大家所认同的，我们学习效率是非常高的。这样就带来我们的学习效果是非常好的。我也是大学里面学计算机专业的。我在4年里面，上机的时间加起来可能也没有200个小时。我在4个月全脱产的这个培训里面，我们学生上机的时间差不多接近1000个小时，大概是大学里面的4倍，这样一个比例。所以他们的动手能力会非常强，所以经过4个月的培训完全。实际上任何一个普通的职业，我觉得全脱产4个月是足够把一个人可以培养成一个某一个职业方向上的一个人的。

　　还有实际上我们不仅仅是为这些屌丝的学员给他们去加分，让他们找到一份好的工作，优秀的学员同样我们能够让他更优秀，因才添翼，狐假虎威。我们这些优秀的学生大概在我们的学生群体里面，占到20%的比例，他们即使是应届大学毕业生，经过我们培训以后，他薪资会挣到1万5到2万这样一个水平。我们的投资人在做净值调查的时候，那些人都是北大、清华毕业的，刚刚毕业的大学生就能够，薪资能达到1万5到2万，让我们这些北大、清华毕业的学生情何以堪。我说你们如果北大、清华的学生如果参加达内培训的话，你们可以挣到3万块钱，只是说你们架子太高了，不愿意去参加这样的培训。所以我觉得我们怎么能够做到让这些优秀的人更优秀呢？我们实现了我们老祖宗希望一直能够实现的这样一个愿望，或者说教育的最高境界。教育的最高境界是什么呢？因材施教，分级教学。我们到今天这样的规模，达内差不多每月我们招生的学员差不多是1万人了，有了1万人学生的规模，我就可以因材施教，分级教学。学生进来以后，必须经过我们的一个测评，把学生的学习基础分成三六九等，好的学生我们差不多接近30%的比例，我们会放到培优班里面，让他们学习更高难的技术，让他们的学习效率更高，同样是4个月，让他们的就业薪资也会更高。基础一般的同学我们就放到就业班里面，他去经过我们的培训找到一份工作就OK了，还有我们的才高班（音）。就相当于我们大学里面的，就业班相当于本科，培优班相当于大学里面的硕士，才高班相当于我们大学里面的博士。不同的人群进到我们不同的班级里面，教授不同的内容。

　　最后他们因为你不同的人群，不同水平的人群在一起，他们的学习效率才会高，如果你把不同水平的人放在同一个课堂里面，大家的学习效率一定是差的，因为你要照顾不同人群学习的进度，所以你的教学内容，教学的进度就会遵循就低的原则，那就让那些优秀的学生不能够达到他的学习效率比较高的这样一个结果。这就是我们培优的这样一个结果。另外我们每年还举办一个“发现杯”大学生软件设计大奖赛，通过这样一个大奖赛去选拔这些优秀的学生，去参加我们的培训。我们的奖也是非常的高。一等奖一名，我们是真的奖励10万块，已经连着办了三届了，差不多每年我们发出去的奖金在50万到100万这样一个水平。通过这样一个软件设计大奖赛，我们希望能够发现人才，发现人才的潜能，发现中国未来的IT之星。

　　同样的跟大学生找工作难对应的就是企业的招人难，实际上有达内这样的职业教育机构以后，实际上企业的招人其实也没那么难。过去14年我们已经跟6万家的中国企业建立了人才输送的合作关系，累计为他们输送了35万人才，每时每刻几乎在达内的中心里面都有企业在上门招募达内的学员，甚至有的公司招募达内的学员占它员工的比例已经高达30%到60%。这是我们录用达内学员前100家的中国企业的名单，实际上我们的学员大部分都去了中国的互联网企业，IT企业，新兴的这些TMT企业，为中国的这个互联网的企业不断地去输送人才。据不完全统计，现在差不多没有7个IT人才，可能就有一个是达内培养出来的。

　　另外这个校企合作也是我们一直没有破解的一个难题，实际上校企合作我们的学校往往有一个误区都是想去跟这些叫正在做业务的企业，跟软件企业，或者跟什么业务企业去合作，实际上不对，业务企业也有机会，哪有精力，哪有资源去理你。你必须跟一个专门的介于业务企业和学校之间的这样一个培训企业去合作，才能把这个校企合作落到实处。达内公司截止到目前已经与中国的600所大学建立的校企合作关系，累积实训了8万多学生。其中我们共建专业的院校有近100所。所谓的共建专业就是这个学生在高考前填志愿，报这个学校专业的时候就知道，我所报那个专业河北工业职业学院这个生产自动化专业，就是跟达内合作的一个专业，我要学习的课程里面就包含了达内的实训课程，相当于我们把大学里面8个学期的一个学期的课程全部由达内来完成。学生在大学期间就相当于完成了4个月的IT实训，他毕业马上就可以找工作。

　　最后希望通过一句话来结束我的这次演讲。不错，我们是一个挣钱的机构，但是任何一个挣钱的公司，任何一项经济价值一定是建立在为创造社会价值的基础之上的。存在即合理，长期存在肯定是有它的合理性，你有经济价值，一定是建立在为这个社会创造这个社会价值基础上的。对达内这样的职业教育机构来讲，社会力量举办的职业教育，也应该得到社会的认同和尊敬。今天为什么去强调这个呢，因为我们在座的可能也有一些媒体，我们今天的主办方也是个媒体，大家往往关心报道的是这个公司的负面，没错，到网上去搜的话，达内也有一大堆的负面，但是大家不看我们的正面，我往往会，别人会报道我们负面的时候，我会跟他讲，你们低估了我们每年10万名学生选择达内的理由或者低估了这10万人的智商，他们不傻，我们骗8个人可以，骗800个人可能也行，骗8000个人就很难。如果能够忽悠8万人来参加你的培训，比登天还难。所以我们媒体应该多传播正能量，你一年培训10万人，有1%的学生说你，如果对你不满，你想想看，这是多少人？一年让10万人都满意是一件非常有挑战的事情，我们正在努力让10万人也满意。

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