医疗IT行业并购迅速崛起。纵观其因，医疗模式由“按服务收费”转变为“按效果收费”是其中之一。

　　虽然医疗机构希望和需要通过创新型医疗IT工具，满足目前人们对高品质医疗的需求，但种种障碍却让这些IT工具无法实现无缝集成和应用。其中最大的障碍就是缺乏互操作性。因缺乏协调性和适应性，医疗机构会面临越来越多的问题。这些问题不仅会在2019年凸显，也会给IT工具供应商带来冲击。为了实现最大程度的创新和更高层次的集成，医疗IT行业并购必定激增。

　　医疗IT行业并购大幕徐徐拉开之时，正是各公司着手备战之际。实际上，每个公司都可能置身于错综复杂的并购交易之中。不论是潜在收购方还是被收购方，是大公司还是小公司，是公立机构还是私人机构，医疗IT公司都需要提前进行充分准备。如何迎战？移动健康应用的开发商AirStrip Technologies首席财务官Angela Pierce为并购双方各提供了三个锦囊：

　　1. 利用外部专家。对并购知之甚少，并不。可向值得信赖的外部专家咨询拟收购技术的类型。对该技术了解得越多越好，包括它与竞争对手的差异、潜在成败几率等，以更好地甄别其是否适合本组织框架。此外，这样做也能向候选卖家表明，你对技术并购很在行。

　　2. 依托内部技术团队。虽然外部专家很重要，但别忘了依靠自己人。内部技术团队就是优质资源，不仅能即时解答你对技术的疑问，还能根据你的不同背景和观点，提出其它真知灼见。可请内部工程主管评估集成拟收购技术所需的时间和资金，并纳入业务计划。

　　3. 注重事实。现在的许多公司都言过其实，宣传的总比他们做的技术好。要谨记，切勿轻信，以防上当。对拟收购的公司，一定要深入考察，找到可以收购的确凿。同理，在制定技术集成策略时，不管做什么决定，都要以事实为依据，切勿乐观。

　　1. 知晓自己的优势和劣势。收购方都希望通过购买技术壮大现有资产组合。所以，被收购方要着力全面制定本公司的核心技术解决方案，清晰定位，明确客户价值。对于自己的弱势，要以诚恳、的心态面对公司的挑战。如果被收购方能向收购方表明如何扬长避短，可让对方看到更多的退出机会。

　　2. 整顿财务。没有任何收购方愿意在收购完成后还要花更多钱来整顿。被收购方如果没有正向现金流，除必需支出外，应缩减开支。对于初创公司而言，应以核心技术研发为重点，致力于解决方案开发，并向潜在收购方展示本公司值得投资的各个方面。

　　3. 取悦潜在收购方。毋庸赘述，取悦潜在的收购者确实很重要。需指出，“取悦”不是“寻衅”。收购方本来都觉得自己能更好地运营公司，毕竟他们购买技术就是为了让技术发挥更大的作用。创新者应以自己的创造为荣，同时要避免收购方。

　　医疗IT行业的发展时不我待。那些未能为并购时代做好准备的公司，必将败下阵来。因此，对于医疗IT供应商来说，通过制定内部计划和战略，和推动创新持续发展，显得至关重要。

　　此外，虽然医疗IT并购纷繁复杂、竞争激烈，让公司不敢入手，但其中却孕育着无限商机，而且这也是最重要的。并购将促进医疗业的技术创新，并最终改善患者的健康状况。因此，如果交易方合适，并购恰当，便是在未来医疗业的发展中打了胜仗。

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